林超:指点传媒2011年的营业收入超过了1亿元
发布时间:2020-08-31 07 来源: 互联网

9月21日消息,今天,由全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)主办的“2012年第二届中国移动广告营销大会”在上海隆重举行。本次大会主题为“移动广告——开发者生存之道”。


指点传媒执行董事林超在会上发言时表示,虽然今年的融资形势不太乐观,但现在对初创性企业有很好的机会,因为全部投资风险业都在往前期走,因为看不到一两年之内有很好的退出,但市场三五年之后还会回来。林超认为,在微信第三方创业的广告公司也比较有机会,指点目前也在关注这个领域。此外,林超还透露,2011年指点传媒营收超过1亿元,不算很大,但在移动互联网广告领域整体规模较小的情况,表现尚可。
以下是指点传媒执行董事林超的演讲实录:
林超:大家好,我是指点传媒的执行董事林超,我今天分享的题目是“移动营销领域的新机遇”。我们公司发展到现在大概五六年时间,大概260多号人,去年营收是1亿多,这个规模实际上并不大。但在移动互联网广告领域已经算是一个规模比较大的公司了,这意味着什么呢?意味着这个领域本身,它的规模现在还是很小的。但是移动互联网未来大家都非常清晰,所以这里面,既然移动互联网的规模本来应该很大,但现在实际情况很小,这种落差一定会形成机遇,所以今天我在这里讲一下“新机遇”。
“机遇”是什么?我不是上帝,我也不知道啊。但我会猜,我猜一下移动互联网未来一段时间会有两个机遇。在这个图里面2.5亿到5亿。这是什么意思呢?这里面我们看到在未来很长时间里面,从2.5亿会逐步过渡到5个亿,这里面我们可以把它大致看成两个群体。一个群体是智能手机原先熟练用户的群体,他们对移动互联网是非常熟悉的,他们在移动互联网上买东西、看新闻、玩游戏;另外一个群体是下面的群体,这个群体是新增的移动互联网网民。
根据业内观察,我们说“网民”这个词,互联网网民在最近两年里面,每年净增长数只有2千万。中国人口是14亿,每个人大概平均活70岁,14亿除以70,就是2000万,因为互联网网民增长速度取决于网民自动增长。但是我们眼前摆着一个巨大的机遇,以前的互联网也就是12-50岁左右,以前的人不敲键盘,不打拼音,不记网址,现在对他们来说有一种方式摸来摸去就可以上网,这就会产生另外2.5亿,他们是移动互联网领域里面的新移民,而对这些“新移民”来讲他们的行为方式是传统的所认知的网民完全不同。
大家知道微信是非常热门的词汇,在这里写了微信和微博,微博在前,微信在后,实际上这是完全不具有可比性的东西。社交媒体主要是拿来发送信息,可以达到很大的覆盖面,可以病毒式传播,但只是传播。但微信是关于你的故事,在微信里面你是主角,在微博里面你更多是观众,这意味着什么?这意味着非常非常庞大的一个品牌与个人交流的空间可能被打开。
我们知道,在微信上你要跟一个人沟通和交流,跟在微博上你要跟一个人沟通和交流难度是不同的,微信是远远的不容易。在微博上这个人关注男性健康,那他肯定是男的,如果关注全球时尚,那他就是有时尚到的男的。但在微信上我确定他是什么样的人?很简单,可以发一条短信。也就是说,微信跟消费者的沟通,微博跟消费者的沟通是两个层次。 但是,他们两者之间并不能够相互替代,就好象太极的两面一样。微博相应的应该回到自己的位置,这两者缺一不可,互为匹配。
接下来我们看一下下面这2.5个亿,他们是一群“新移民”。打一个简单的比方,假如有一点你突然去到一个新的国家,那么在那个地方,那些人的语言是你听不懂的,那些文字也是你看不懂的,那去这样一个街头,你想解决一些生理需求,这个时候你会觉得彷徨无助,这个时候你需要一个导游。
我讲这个小故事是什么意思呢?我们打一个比方,这群互联网“新移民”,这群50岁以上,12岁以下的新移民对这个世界上完全陌生的,在这个世界上如果使用工具,他们的理念跟我们不同,他们不知道微博,不知道百度,也不知道优酷。对他们来讲,想买东西,想看电影,仅此而已,所以在这里找了一个实际的案例来看看。
这位是林先生,他63岁,户籍是广东汕头。他在2012年6月23日499元换购中国电信华为智能手机,作为一个退休的高级教师,他现在手上比较有钱,月可支配收入大概在5000元人民币。那么林先生有一个什么故事呢?
林先生买了智能手机之后,从林先生的视角看一下这个世界。看时钟我们知道按哪里,看新闻,我们知道按哪里。但对林先生来说,只看到一个东西,就是打电话,其他的东西对他来讲都是充满风险的,所以林先生很恐惧,很恐慌,林先生这个世界里面是完全迷失的。这个时候林先生需要一个帮助,那么他在购买智能手机之后,两个星期里面一直在打电话,连发短信都战战兢兢。
之后林先生来广州探访我,他告诉我说现在买了智能手机,但不知道怎么用,他想知道智能手机能干吗?我说智能手机可以用语音发短信,那他就想不用打字了,所以我给他装了微信,教了他使用微信。然后我妈和他经常有一些诉求,经常上网买东西,以前方式是直接打电话给我或者给我老婆,然后让我帮他们去上网买。但现在我告诉她,你不会自己上网,但智能手机可以上网,所以我给你装了一个京东商城。然后他喜欢上网,我就告诉他怎么使用新浪新闻。这样大概二十分钟时间我教他们使用了这三个软件。
这样林先生的页面里面看到了新浪新闻、微信、京东商城和打电话,所以对他来讲手机有这四个功能。接下来就是见证奇迹的时刻了,在接下来两个月里面,林先生在京东商城上面购买了联想乐pad一台,爱国者电脑音响一台,飞利浦电动剃须刀一台,2个月时间花了2016元。
我们现在回答几个问题。林先生在短短的时间内,林先生花了这么多钱,这表明林先生有压抑的需求没有被满足。那这里跟大家提一个问题,如果京东商城软件是放在桌面,如果没有人教他,林先生可能完全不会使用。如果我装的不是京东商城,我装的是苏宁易购,那林先生会不会上去买东西,肯定会买东西。第三,林先生会不会用PC机上网选购?不会,因为开机需要三分钟到五分钟,打字还太慢,网址还记不住。对林先生来讲,智能手机就是他的终端,现在已经用智能手机看新闻了。
在这里再次强调一下,我为京东商城刷的那些卡,花的那些钱,全部都是京东商城的增量收入,而不是存量收入。林先生有他的交际圈,他有很多红颜知己,女人缘比较好,林先生从学会使用这几个软件之后,他回到家里面跟很多人去提,先后根据我的仔细调研,大概先后跟二十几个人提京东商城,可以在京东商城上买东西,而且手机上买还便宜的事实,然后在接下来的两个多月里面,一共有五个人尝试在京东商城里进行购物,这五个人可想而知,还可以继续传播,因为林先生的朋友圈全部是移动互联网的“新移民”,他们都是口口相传,可能吃饭或者喝茶的时候就拿出手机进行自然传播。
也就是说,我可以粗略估算一下,我大概用十分钟教林先生使用京东商城这个软件,但未来一年我可能给京东商城产生了十万元的营业额增量,而且忠诚度极高,那这肯定就是我对京东商城的贡献。这个故事到此为止讲完了,我给它取了一个名字叫做“别让你爸买智能手机”。
这里回到讲我们公司的主页,指点传媒集团从今年年初一直在干这样一个事情,我们在重新摸索如何用一个平台,用一套体系,把握住面向这2.5个亿的新网民,面向他们进行APP的推广或者重要品牌的推广。我认为我们有可能重新定义APP推广模式,从我把东西放到你面前,我把APP预装在你手机上就完事了,但对林先生来讲,可能他不会去点开,我们不需要向他教他使用全部软件,我们可以实现教育应用,这就是指点传媒尝试的事情。
目前跟运营商营业厅、空中充值点、手机卖场和电商平台进行合作。我们进行怎样的合作呢?我们首先推出了安装平台,然后控制了线下的一套运营体系,这个体系实际上看起来更像传统的零售线下渠道体系,而不是线上的推广体系,在这里面会有三个参与者,我们希望他们都能够从中受益。其中一个就是手机用户了,手机用户可以学会更多的使用智能手机,那么接下来对渠道商而言,我们的价值是可以帮他们做好售后服务。
这里面有几个参与方,这里面重点讲到运营商和终端厂商,他们两者对于我们这个体系会有很多共鸣的地方。运营商在目前这个情况下,需要教他们的用户如何使用互联网,我们帮他去更好的去做好流量运营这件事。我们跟卖场厂商也有很多契合的地方,因为卖场需要售后服务的时候,他们并不是硬件或者操作系统上的问题,而是上面某个APP,这会损耗很多时间去服务这些用户,但不产生这些价值,而我们可以在这个点上跟他们进行很良好的互补。
目前已经跟三个省份的运营商其中五家运营商达成了战略合作。以湖北电信为例,湖北电信年出活3G智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,指点传媒与湖北电信服务厅,3G辅导站相结合提供一米服务。年预计完成存量用户开发200万台次,推荐各类应用,游戏1200万个以上,撬动1500万左右的营收规模。指点是一家有野心的公司,他们希望能够把握住以前别人没有把握住的市场空间。我的分享就到此结束了,非常感谢大家听我猜测将来的趋势,谢谢大家。
主持人:林总请留步,刚才提到了今年融资情况不是很好,所以在这里特别想让你分享一下融资的情况,首先一个比较尖锐的问题,你们给投资者讲的故事是什么?
林超:我的职位是执行董事,因为我之前在风险投资公司。之前讲的故事是一个很扯淡的故事,就是说移动互联网广告行业很大,这个行业将来会很大,现在不会大,现在市场上有几家排名前几的,每家的投资价值。然后投资方看指点公司还挺靠谱,然后人挺务实就投了。
主持人:今年有没有给你们压价?
林超:我们会重新进行一轮融资,而且已经有好几家风险公司在跟我们接触,接下来大家会看到我们更多的宣传。
主持人:今天来了很多移动广告界的朋友,我相信他们也关注融资的情况,请您分享一下在这方面的经验和建议。
林超:今年融资情况非常不乐观,这个大家都知道。我觉得现在对初创性企业有很好的机会,因为全部投资风险业都在往前期走,因为看不到一两年之内有很好的退出,但市场三五年之后还会回来。我重点推荐一下微信,在微信第三方创业的广告公司也比较有机会,我个人也在关注这个领域,如果大家有这个机会可以找我。

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